Что такое паушальный взнос в франшизе

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Видео:Что такое паушальный взнос в франшизе?Скачать

Какими поставить паушальный взнос и роялти в своей франшизе • Для франчайзера • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz

Разовый паушальный взнос и ежемесячное роялти являются основными платежами и условиями в любой франшизе. Именно по ним в первую очередь сравнивают потенциальные покупатели франшизы разные предложения между собой.

Хотя в статье мы называем эти платежи основными, но в некоторых случаях нашим Агентством по упаковке франшизы Packmy.biz рекомендуется исключить тот или иной платеж из условий. Все зависит от самой разрабатываемой франшизы.

В рамках статьи мы рассмотрим, как рассчитываются паушальные взносы и роялти. И как не наделать ошибок в этом, которые могут быть летальными для всей вашей франшизы.

Комплекс поддержки за паушальный взнос до открытиябизнеса

При запуске франчайзи вы должны оказать максимальную помощь до его открытия. Многие думают, что паушальный взнос – это оплата за товарный знак или консультацию. Это не так.

https://www.youtube.com/watch?v=DV6kXYqo_qU

Паушальный взнос – это стоимость комплекса поддержки, которую предоставляет франчайзер своему партнеру.

Существует 3 типа поддержки:

• информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров,внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
• услуги – это создание рекламнойкампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала,либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи дляоткрытия;
• товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когдапредоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Вам нужно определить, что необходимо франчайзи, чего он ожидает, какую помощь мог бы получить, какая помощь была бы полезна на каждом этапе открытия бизнеса.

И определить, что из этого вы можете обеспечить. Потому что вы не сможете обеспечить абсолютно все потребности франчайзи.

Необходимо найти точки пересечения между тем, что необходимо франчайзи, и тем, что вы можете обеспечить ему. Это и станет вашим комплексом поддержки за паушальный взнос.

Комплекс поддержки за паушальный взнос должен включать услуги накаждом этапе открытия франчайзи, начиная от регистрации фирмы и заканчивая первымднем открытия бизнеса по франшизе. 

Комплекс поддержки за ежемесячный роялтипосле открытия

Здесь всё аналогичнопаушальному взносу. Франчайзи оплачиваетежемесячный роялти не просто потому, что пользуется вашим торговым знаком иливозможностью с вами пообщаться.

Франчайзи оплачивает роялти за помощь в ведении бизнеса. И вам нужно определить объём поддержки, который будете оказывать после уже после открытия.

Виды поддержки аналогичны за паушальный взнос. Те же 3 типа поддержки: информационная, услуги и товарно-материальная.

Основные ошибки

Это общие ошибки, которые относятся и к разработке условий паушального взноса, и к ежемесячному роялти.

Без поддержки вообще

Не предоставлять никаких услуг поддержки, считать, что франчайзи оплачивает роялти и паушальный взнос просто так, потому что он пользуется товарным знаком, пользуется вашим логотипом. Нужно понимать, что франчайзи ждет от вас определенной поддержки. И за это платит каждый месяц.

Слишком много поддежки

Пообещать слишком много и уйти в минус при поддержке франчайзи. Партнер будет очень рад, что вы оказываете огромное количество внимания, позволяете избавиться от многих процессов.

Но любая услуга имеетопределенную себестоимость. Вы должны думать о своей прибыли. И, конечно,франчайзи не должен быть зависим от вас, он должен учиться приниматьсамостоятельно решения и быть готовым нести риски связанные с бизнесом.

Расчет себестоимости

У каждой услуги и поддержки есть своя себестоимость. Нужно рассчитать её, и на основе этой информации получить себестоимость всех пакетов франшизы.

Себестоимость пакетов франшизы складывается из себестоимостикаждого пункта поддержки, которую вы оказываете.

Есть правила при расчете себестоимости:

• Себестоимость должна быть не более 50% от суммы оплаченных роялти или паушального взноса. Вы должны зарабатывать минимум 50% от всех платежей франчайзи (если франчайзи оплатил паушальный взнос в размере 200 000 рублей, то ваша прибыль должна быть не меньше 100 000 рублей)
• В случае роялти ставьте нижнюю планку платежа равную себестоимости своей поддержки (например, она будет равна 20 000 рублей и вы берете 4% с оборота франчайзи, тогда 20 000 вы берете в любом случае, даже если 4% с оборота будут меньше этой суммы)

Если вы зарабатываете меньше, подумайте по поводу комплекса поддержки, которую оказываете за роялти или паушальный взнос. Либо уменьшаете себестоимость, либо увеличиваете стоимость всех этих взносов.

https://www.youtube.com/watch?v=Rm5lfj_zsg0

Во всех случаях внимательно просчитывайте финансовую модель для себя с учетом доходов и расходов на поддержку и для франчайзи – со всеми платежами.

Ваша франшиза будет работать только в случае, если обе стороны будут получать прибыль.

Видео:Что такое паушальный взнос простыми словамиСкачать

Что такое паушальный взнос в франшизе

Открыть своё дело в наше время хоть и стало намного проще чем раньше, однако по-прежнему остаются некоторые сложности. Можно пойти другим путём и купить франшизу, эта форма малого бизнеса на сегодняшний день является самой известной.

Рынок франчайзинга уже давно развивается в нашей стране и не планирует останавливаться, так как сотрудничество между франчайзером и франчайзи выгодно для обеих сторон.

Однако даже в этом случае очень много своих тонкостей и нюансов. Например, если начинающий бизнесмен решил купить себе франшизу, его могут запросто остановить такие термины как: роялти, паушальный взнос и т.д.

Дело в том, что этими терминами обозначена плата за пользование франшизой. Простой обыватель может не понять, за что конкретно с него требуют деньги.

Паушальный взнос — это, грубо говоря, плата за саму франшизу. Покупая франшизу, молодой предприниматель, по сути, берёт в пользование чужую интеллектуальную собственность. Иными словами, это плата за бренд и товарный знак.

Франчайзер, то есть правообладатель франшизы, имеет полное право требовать плату за пользование своим брендом, так как он уже зарекомендовал себя на рынке. В свою очередь, франчайзи — другая сторона, молодой предприниматель, который собирается приобрести франшизу, вступает на рынок под уже зарекомендовавшим себя товарным знаком, минуя ряд сложностей.

Выгода для франчайзера:

1. Быстрое и эффективное расширение.
2. Укрепление позиций на рынке.
3. Увеличение прибыли.
4. Снижение расходов на рекламу благодаря роялти.

Выгода для франчайзи:

1. Простота. Новичку в бизнесе не придётся придумывать свои методы ведения дел, франчайзер уже все придумал.
2. Готовое имя, бренд и товарный знак. Не нужно вкладывать огромные деньги в развитие торговой марки.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Поскольку франчайзер заинтересован в хорошем развитии бизнеса, он обязательно даст информацию о том, как правильно продавать и продвигать его продукцию.

Паушальный взнос платится всего один раз при покупке франшизы, таким образом франчайзи подтверждает свои намерения сотрудничать согласно правилам франчайзера. Отношения между предпринимателями фиксируются договором.

Именно в договоре прописана вся необходимая информация о размере взносов, и о том, за что конкретно они взымаются. Кроме этого, в договоре обязательно должно быть написано какую именно поддержку франчайзер готов оказывать своему новому бизнес-партнёру.

Обязательно стоит обратить внимание на пункт, где указано какое оборудование предоставляется франчайзером, а также внимательно изучить права и обязанности со стороны франчайзи.

За что конкретно платится паушальный взнос?

Паушальный взнос платиться сразу же после заключения договора коммерческой концессии. Общая сумма паушального взноса складывается из тех затрат, которые франчайзер потратит на создание и становление нового филиала.

Размер паушального взноса зависит от особенностей приобретаемой франшизы, специфики бизнеса и личных интересов франчайзера.

Список факторов, влияющих на сумму паушального взноса:

1. Аренда помещений. Зачастую франчайзер сам выбирает помещение, которое необходимо арендовать, так как оно должно подходить для ведения конкретного бизнеса.
2. Оборудование. Всё необходимое оборудование для того, чтобы начать вести бизнес предоставляется франчайзером, но естественно это стоит денег.
3. Персонал. На подбор и обучение работников затрачивается определённое время и деньги.
4. Реклама. Новую торговую точку необходимо грамотно прорекламировать, чтобы она начала приносить прибыль.
5. Оформление. Торговую точку важно оформить правильно, чтобы она соответствовала стандартам установленным франчайзером.

Кроме этих затрат существуют и другие, которые меняются в зависимости от специфики бизнеса. Например разработка собственного сайта, командировки сотрудников и т.д.

Франшизы без паушального взноса

Существуют франшизы, при приобретении которых со стороны франчайзи не требуется платить паушальный взнос. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы в бизнес не пришлось вкладывать деньги. Однако открыть своё дело совсем без вложений невозможно.

https://www.youtube.com/watch?v=l8tftbuVNvk

Зачастую приобретение такой франшизы подразумевает систематическую закупку определённого объёма товаров, которые производит франчайзер. Очень часто именно такая бизнес-модель используется франчайзерами-владельцами крупных магазинов одежды, косметики, ювелирных украшений, кожгалантереи и т.д.

Эту модель ещё называют дилерской, франчайзер выступает в качестве производителя и поставщика, а франчайзи, в свою очередь занимается продажей закупленного товара под известной торговой маркой.

Кроме этого, франшизы без паушального взноса освобождены и от регулярного перечисления роялти.

Видео:Что такое паушальный взнос и роялти? Выбираем франшизу – Серия 2Скачать

Паушальный взнос и роялти в франшизе — что это и как оплачивается

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Сегодня вы узнаете:

1. Что значит паушальный взнос.
2. Как рассчитывают паушальный взнос.
3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок.

Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель франшизы за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников, составляют меню исходя из месторасположения ресторана и доходов населения, а также периодически проводят маркетинговый анализ.

На начало бизнеса франчайзер внимательно изучает перспективу будущего дела, проводит ряд консультаций, обучает предпринимателя азам работы в своей сфере и только потом позволяет вести дела под своим товарным знаком.

Рекомендуем прочитать: Фирменное наименование организации: требования, регистрация и право на название.

То есть паушальный взнос в большинстве своем — это оплата услуг сотрудников компании по предварительному анализу и ведению бизнеса. И только во вторую очередь — это прямая плата за пользование авторскими правами. В процентном соотношении это примерно 80% на 20%: информация по ведению бизнеса стоит гораздо больше денег, чем право вести дела под известным брендом.

Паушальный взнос и роялти

Помимо паушального взноса, большинство франчайзеров обязывают своих клиентов платить им роялти.

Роялти — ежемесячные платежи, которые перечисляет франчайзи за право пользования франшизой. Роялти является одним из основных доходов компании-франчайзера.

Некоторые франчайзеры отказываются от роялти и делают больше паушальный взнос. Такой подход показывает отношение бизнесмена: ему неважно, как будет вестись бизнес. У людей, которые продают свой товарный знак за фиксированную сумму в голове только одно: получить доход здесь и сейчас.

https://www.youtube.com/watch?v=9NLNhkd-Hyw

Роялти — это своеобразная гарантия заинтересованности компании в клиенте. Чем успешнее вы будете вести бизнес, тем больше денег принесете франчайзеру.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

• Затраты на постоянные консультации.
• Затраты на обучение сотрудников.
• Затраты на анализ показателей.
• Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так.

В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек.

В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Большинство франшиз предоставляет возможность частичной оплаты паушального взноса и расходов на открытие бизнеса по франшизе. Цена за готовое место складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из всех затрат на помещение, оборудование и персонал.

К примеру, «McDonald’s» не позволяет использовать более 50% заемных денег при покупке франшизы. То есть затраты на один ресторан составляют примерно 1 млн$, и как минимум половина средств должна быть у потенциального покупателя «на руках».

А, например, «Subway» позволяет использовать заемные средства при оплате паушального взноса.

Но следует понимать, что если вы используете кредитные средства на открытие бизнеса по франшизе, вы все же рискуете. Даже франчайзер не может гарантировать вам 100%-ю успешность.

Поэтому, если планируете оплачивать паушальный взнос и расходы на франшизу за счет кредитных средств, внимательно изучите возможные риски.

Видео:Что такое франшиза? Что такое паушальный взнос? Что такое роялти? Франчайзи и франчайзер?Скачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

1. Паушальный взнос. Определение.
2. За что мы платим франчайзеру паушальный взнос.

3. Какой лучше выбрать паушальный взнос?
4. Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
5. Можно ли вернуть паушальный взнос?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США.

А от немецкого «die Pauschale» — термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе — «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены.

Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

https://www.youtube.com/watch?v=KdckyqIPFNA

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос.

Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера.

А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

• рекламу своего предложения;
• анализ прибыльности открытия новых точек;
• обучение персонала, нанятого франчайзи;
• оборудование новой или старой точки;
• создание дизайн-проекта для предпринимателя;
• создание для него корпоративного сайта либо странички;
• выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
• и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 — 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают.

Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать.

Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте.

Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд.

Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Видео:Паушальный взнос в франшизеСкачать

Что такое паушальный взнос?

Костянков Артем Руководитель проектов

20.05.2021 3 минуты чтения

На рынке франчайзинга в России представлены перспективные проекты, стоимость которых сильно различается. Компании предлагают заплатить определённую сумму за использование товарного знака. Мы сталкиваемся с таким понятием, как паушальный взнос: что это, каков его размер и что вы получаете взамен? Разберём этот вопрос подробно.

Видео:Что такое паушальный взнос | паушальный взнос | термины во франчайзинге | как создать франшизуСкачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Видео:Что такое паушальный взнос и роялти во франшизе? Платежи во франчайзингеСкачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Видео:Все о франчайзинге: Как выбрать франшизу / Рассчитываем паушальный взнос / Франшиза для регионовСкачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Паушальный взнос определяет разовую плату за право открытия бизнеса под определенной торговой маркой. Но этого определения недостаточно, чтобы досконально разобраться в этой теме. Ведь инвестор при приобретении франчайзингового пакета должен понимать, как сформирован этот самый первый платеж. Ведь от этого зависит качество франшизы, ее прибыльность, состав приобретаемого пакета.

Роялти и «Pauschale»: в чем разница

Видео:За что платить паушальный взнос ? | Франшиза Альпром: преимущества для наших партнеров.Скачать

Паушальный взнос: что это такое, расчет суммы, правила отражения в договоре и как вернуть первоначальный взнос

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Видео:Что такое паушальный взнос и как его сформировать?Скачать

Какими поставить паушальный взнос и роялти в своей франшизе • Для франчайзера • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz

Разовый паушальный взнос и ежемесячное роялти являются основными платежами и условиями в любой франшизе. Именно по ним в первую очередь сравнивают потенциальные покупатели франшизы разные предложения между собой.

Хотя в статье мы называем эти платежи основными, но в некоторых случаях нашим Агентством по упаковке франшизы Packmy.biz рекомендуется исключить тот или иной платеж из условий. Все зависит от самой разрабатываемой франшизы.

В рамках статьи мы рассмотрим, как рассчитываются паушальные взносы и роялти. И как не наделать ошибок в этом, которые могут быть летальными для всей вашей франшизы.

Комплекс поддержки за паушальный взнос до открытиябизнеса

При запуске франчайзи вы должны оказать максимальную помощь до его открытия. Многие думают, что паушальный взнос – это оплата за товарный знак или консультацию. Это не так.

https://www.youtube.com/watch?v=DV6kXYqo_qU

Паушальный взнос – это стоимость комплекса поддержки, которую предоставляет франчайзер своему партнеру.

Существует 3 типа поддержки:

• информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров,внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
• услуги – это создание рекламнойкампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала,либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи дляоткрытия;
• товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когдапредоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Вам нужно определить, что необходимо франчайзи, чего он ожидает, какую помощь мог бы получить, какая помощь была бы полезна на каждом этапе открытия бизнеса.

И определить, что из этого вы можете обеспечить. Потому что вы не сможете обеспечить абсолютно все потребности франчайзи.

Необходимо найти точки пересечения между тем, что необходимо франчайзи, и тем, что вы можете обеспечить ему. Это и станет вашим комплексом поддержки за паушальный взнос.

Комплекс поддержки за паушальный взнос должен включать услуги накаждом этапе открытия франчайзи, начиная от регистрации фирмы и заканчивая первымднем открытия бизнеса по франшизе. 

Комплекс поддержки за ежемесячный роялтипосле открытия

Здесь всё аналогичнопаушальному взносу. Франчайзи оплачиваетежемесячный роялти не просто потому, что пользуется вашим торговым знаком иливозможностью с вами пообщаться.

Франчайзи оплачивает роялти за помощь в ведении бизнеса. И вам нужно определить объём поддержки, который будете оказывать после уже после открытия.

Виды поддержки аналогичны за паушальный взнос. Те же 3 типа поддержки: информационная, услуги и товарно-материальная.

Основные ошибки

Это общие ошибки, которые относятся и к разработке условий паушального взноса, и к ежемесячному роялти.

Без поддержки вообще

Не предоставлять никаких услуг поддержки, считать, что франчайзи оплачивает роялти и паушальный взнос просто так, потому что он пользуется товарным знаком, пользуется вашим логотипом. Нужно понимать, что франчайзи ждет от вас определенной поддержки. И за это платит каждый месяц.

Слишком много поддежки

Пообещать слишком много и уйти в минус при поддержке франчайзи. Партнер будет очень рад, что вы оказываете огромное количество внимания, позволяете избавиться от многих процессов.

Но любая услуга имеетопределенную себестоимость. Вы должны думать о своей прибыли. И, конечно,франчайзи не должен быть зависим от вас, он должен учиться приниматьсамостоятельно решения и быть готовым нести риски связанные с бизнесом.

Расчет себестоимости

У каждой услуги и поддержки есть своя себестоимость. Нужно рассчитать её, и на основе этой информации получить себестоимость всех пакетов франшизы.

Себестоимость пакетов франшизы складывается из себестоимостикаждого пункта поддержки, которую вы оказываете.

Есть правила при расчете себестоимости:

• Себестоимость должна быть не более 50% от суммы оплаченных роялти или паушального взноса. Вы должны зарабатывать минимум 50% от всех платежей франчайзи (если франчайзи оплатил паушальный взнос в размере 200 000 рублей, то ваша прибыль должна быть не меньше 100 000 рублей)
• В случае роялти ставьте нижнюю планку платежа равную себестоимости своей поддержки (например, она будет равна 20 000 рублей и вы берете 4% с оборота франчайзи, тогда 20 000 вы берете в любом случае, даже если 4% с оборота будут меньше этой суммы)

Если вы зарабатываете меньше, подумайте по поводу комплекса поддержки, которую оказываете за роялти или паушальный взнос. Либо уменьшаете себестоимость, либо увеличиваете стоимость всех этих взносов.

https://www.youtube.com/watch?v=Rm5lfj_zsg0

Во всех случаях внимательно просчитывайте финансовую модель для себя с учетом доходов и расходов на поддержку и для франчайзи – со всеми платежами.

Ваша франшиза будет работать только в случае, если обе стороны будут получать прибыль.

Видео:Что такое паушальный взносСкачать

Что такое паушальный взнос в франшизе

Открыть своё дело в наше время хоть и стало намного проще чем раньше, однако по-прежнему остаются некоторые сложности. Можно пойти другим путём и купить франшизу, эта форма малого бизнеса на сегодняшний день является самой известной.

Рынок франчайзинга уже давно развивается в нашей стране и не планирует останавливаться, так как сотрудничество между франчайзером и франчайзи выгодно для обеих сторон.

Однако даже в этом случае очень много своих тонкостей и нюансов. Например, если начинающий бизнесмен решил купить себе франшизу, его могут запросто остановить такие термины как: роялти, паушальный взнос и т.д.

Дело в том, что этими терминами обозначена плата за пользование франшизой. Простой обыватель может не понять, за что конкретно с него требуют деньги.

Паушальный взнос — это, грубо говоря, плата за саму франшизу. Покупая франшизу, молодой предприниматель, по сути, берёт в пользование чужую интеллектуальную собственность. Иными словами, это плата за бренд и товарный знак.

Франчайзер, то есть правообладатель франшизы, имеет полное право требовать плату за пользование своим брендом, так как он уже зарекомендовал себя на рынке. В свою очередь, франчайзи — другая сторона, молодой предприниматель, который собирается приобрести франшизу, вступает на рынок под уже зарекомендовавшим себя товарным знаком, минуя ряд сложностей.

Выгода для франчайзера:

1. Быстрое и эффективное расширение.
2. Укрепление позиций на рынке.
3. Увеличение прибыли.
4. Снижение расходов на рекламу благодаря роялти.

Выгода для франчайзи:

1. Простота. Новичку в бизнесе не придётся придумывать свои методы ведения дел, франчайзер уже все придумал.
2. Готовое имя, бренд и товарный знак. Не нужно вкладывать огромные деньги в развитие торговой марки.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Поскольку франчайзер заинтересован в хорошем развитии бизнеса, он обязательно даст информацию о том, как правильно продавать и продвигать его продукцию.

Паушальный взнос платится всего один раз при покупке франшизы, таким образом франчайзи подтверждает свои намерения сотрудничать согласно правилам франчайзера. Отношения между предпринимателями фиксируются договором.

Именно в договоре прописана вся необходимая информация о размере взносов, и о том, за что конкретно они взымаются. Кроме этого, в договоре обязательно должно быть написано какую именно поддержку франчайзер готов оказывать своему новому бизнес-партнёру.

Обязательно стоит обратить внимание на пункт, где указано какое оборудование предоставляется франчайзером, а также внимательно изучить права и обязанности со стороны франчайзи.

За что конкретно платится паушальный взнос?

Паушальный взнос платиться сразу же после заключения договора коммерческой концессии. Общая сумма паушального взноса складывается из тех затрат, которые франчайзер потратит на создание и становление нового филиала.

Размер паушального взноса зависит от особенностей приобретаемой франшизы, специфики бизнеса и личных интересов франчайзера.

Список факторов, влияющих на сумму паушального взноса:

1. Аренда помещений. Зачастую франчайзер сам выбирает помещение, которое необходимо арендовать, так как оно должно подходить для ведения конкретного бизнеса.
2. Оборудование. Всё необходимое оборудование для того, чтобы начать вести бизнес предоставляется франчайзером, но естественно это стоит денег.
3. Персонал. На подбор и обучение работников затрачивается определённое время и деньги.
4. Реклама. Новую торговую точку необходимо грамотно прорекламировать, чтобы она начала приносить прибыль.
5. Оформление. Торговую точку важно оформить правильно, чтобы она соответствовала стандартам установленным франчайзером.

Кроме этих затрат существуют и другие, которые меняются в зависимости от специфики бизнеса. Например разработка собственного сайта, командировки сотрудников и т.д.

Франшизы без паушального взноса

Существуют франшизы, при приобретении которых со стороны франчайзи не требуется платить паушальный взнос. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы в бизнес не пришлось вкладывать деньги. Однако открыть своё дело совсем без вложений невозможно.

https://www.youtube.com/watch?v=l8tftbuVNvk

Зачастую приобретение такой франшизы подразумевает систематическую закупку определённого объёма товаров, которые производит франчайзер. Очень часто именно такая бизнес-модель используется франчайзерами-владельцами крупных магазинов одежды, косметики, ювелирных украшений, кожгалантереи и т.д.

Эту модель ещё называют дилерской, франчайзер выступает в качестве производителя и поставщика, а франчайзи, в свою очередь занимается продажей закупленного товара под известной торговой маркой.

Кроме этого, франшизы без паушального взноса освобождены и от регулярного перечисления роялти.

Видео:Паушальный взнос и роялти что этоСкачать

Паушальный взнос и роялти в франшизе — что это и как оплачивается

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Сегодня вы узнаете:

1. Что значит паушальный взнос.
2. Как рассчитывают паушальный взнос.
3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок.

Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель франшизы за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников, составляют меню исходя из месторасположения ресторана и доходов населения, а также периодически проводят маркетинговый анализ.

На начало бизнеса франчайзер внимательно изучает перспективу будущего дела, проводит ряд консультаций, обучает предпринимателя азам работы в своей сфере и только потом позволяет вести дела под своим товарным знаком.

Рекомендуем прочитать: Фирменное наименование организации: требования, регистрация и право на название.

То есть паушальный взнос в большинстве своем — это оплата услуг сотрудников компании по предварительному анализу и ведению бизнеса. И только во вторую очередь — это прямая плата за пользование авторскими правами. В процентном соотношении это примерно 80% на 20%: информация по ведению бизнеса стоит гораздо больше денег, чем право вести дела под известным брендом.

Паушальный взнос и роялти

Помимо паушального взноса, большинство франчайзеров обязывают своих клиентов платить им роялти.

Роялти — ежемесячные платежи, которые перечисляет франчайзи за право пользования франшизой. Роялти является одним из основных доходов компании-франчайзера.

Некоторые франчайзеры отказываются от роялти и делают больше паушальный взнос. Такой подход показывает отношение бизнесмена: ему неважно, как будет вестись бизнес. У людей, которые продают свой товарный знак за фиксированную сумму в голове только одно: получить доход здесь и сейчас.

https://www.youtube.com/watch?v=9NLNhkd-Hyw

Роялти — это своеобразная гарантия заинтересованности компании в клиенте. Чем успешнее вы будете вести бизнес, тем больше денег принесете франчайзеру.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

• Затраты на постоянные консультации.
• Затраты на обучение сотрудников.
• Затраты на анализ показателей.
• Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так.

В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек.

В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Большинство франшиз предоставляет возможность частичной оплаты паушального взноса и расходов на открытие бизнеса по франшизе. Цена за готовое место складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из всех затрат на помещение, оборудование и персонал.

К примеру, «McDonald’s» не позволяет использовать более 50% заемных денег при покупке франшизы. То есть затраты на один ресторан составляют примерно 1 млн$, и как минимум половина средств должна быть у потенциального покупателя «на руках».

А, например, «Subway» позволяет использовать заемные средства при оплате паушального взноса.

Но следует понимать, что если вы используете кредитные средства на открытие бизнеса по франшизе, вы все же рискуете. Даже франчайзер не может гарантировать вам 100%-ю успешность.

Поэтому, если планируете оплачивать паушальный взнос и расходы на франшизу за счет кредитных средств, внимательно изучите возможные риски.

Видео:Франшиза. Что входит в паушальный взнос.Скачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

1. Паушальный взнос. Определение.
2. За что мы платим франчайзеру паушальный взнос.

3. Какой лучше выбрать паушальный взнос?
4. Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
5. Можно ли вернуть паушальный взнос?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США.

А от немецкого «die Pauschale» — термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе — «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены.

Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

https://www.youtube.com/watch?v=KdckyqIPFNA

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос.

Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера.

А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

• рекламу своего предложения;
• анализ прибыльности открытия новых точек;
• обучение персонала, нанятого франчайзи;
• оборудование новой или старой точки;
• создание дизайн-проекта для предпринимателя;
• создание для него корпоративного сайта либо странички;
• выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
• и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 — 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают.

Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать.

Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте.

Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд.

Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Видео:Что такое паушальный взносСкачать

Что такое паушальный взнос?

Костянков Артем Руководитель проектов

20.05.2021 3 минуты чтения

На рынке франчайзинга в России представлены перспективные проекты, стоимость которых сильно различается. Компании предлагают заплатить определённую сумму за использование товарного знака. Мы сталкиваемся с таким понятием, как паушальный взнос: что это, каков его размер и что вы получаете взамен? Разберём этот вопрос подробно.

Видео:Что такое франшиза в бизнесе? Разбор по понятиям: франшиза, паушальный взнос, роялтиСкачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Видео:5. Ценообразование франчайзинга. Паушальный взнос и роялти франшизыСкачать

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Паушальный взнос определяет разовую плату за право открытия бизнеса под определенной торговой маркой. Но этого определения недостаточно, чтобы досконально разобраться в этой теме. Ведь инвестор при приобретении франчайзингового пакета должен понимать, как сформирован этот самый первый платеж. Ведь от этого зависит качество франшизы, ее прибыльность, состав приобретаемого пакета.

Роялти и «Pauschale»: в чем разница

Роялти и «Pauschale»: в чем разница

Изучая вопрос о том, что это — паушальный взнос и роялти, нужно полностью различать эти термины. Первый из них знаменует разовую выплату держателю бренда, как плату за сам пакет (за право пользования ТМ, за работу специалистов по разработке бренд-бука, инструкции, за работу консультационного менеджера). Ведь у каждого проекта есть определенная себестоимость.

Примечательно, что такой термин в российском законодательстве не раскрыт полностью, поэтому с юридической стороны взаимоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются только составляемым договором. Сам термин произошел от немецкой фразы «die Pauschale», что в прямом переводе означает «кусок от чего-то крупного».

Пытаясь найти в законодательных нормах данные о том, что такое паушальный взнос в франшизе, мы наткнулись на 1030 статью ГК России. Там описывается, что коммерческий договор концессии может содержать требование перевода разового платежа в пользу продавца.

https://www.youtube.com/watch?v=PjmkGv6a5Go

А вот royalty — это прямой аналог ежемесячной комиссии, которая уплачивается из дохода или чистой прибыли.

Комиссия является необходимой частью, так как франчайзер должен постоянно инвестировать в рекламный бюджет, поддерживать репутацию бренда, предоставлять помощь консультантов, заниматься проработкой бизнес-модели. Операционные расходы включены в роялти. Часть этого платежа — чистая прибыль франчайзера.

Обратите внимание, что royalty — это любая оплата за пользование интеллектуальной собственностью (чем и является ТМ в бизнесе).

Что включает в себя «die Pauschale»

Что включает в себя «die Pauschale»

Коммерческие предложения от франчайзера могут разниться по стоимости, по составу пакета.

В плату может включаться:

• собственный сайт официального представителя;
• курсы обучения персонала;
• готовая инструкция к работе с бизнес-моделью, с проведенной аналитикой по нише в регионе;
• фирменная спецодежда для персонала;
• мелкое оборудование, рекламная продукция.

Отдельно оплачивается обычно торговое оборудование, мебель, ремонт в помещении, товар для продажи (если это торговая сеть), рекламные вывески, аренда помещения. Все это описывается в договоре. Поэтому рекомендовано внимательно изучить документацию вместе с юристом.

Сколько придется заплатить за первоначальный взнос

📹 Видео

ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчатСкачать

Франшиза: паушальный взнос, роялти и маркетинговый сборСкачать

Что такое франшиза? Кто такие франчайзи и франчайзер? Паушальный взнос и роялти. Шиденко Анна.Скачать

Урок № 4 Паушальный взносСкачать